Affiliateprogramma kiezen?

Wieger Waardenburg

Er komen steeds meer aanbieders van affiliate programma's, een aantal jaren geleden kwam deze term nauwelijks voor, maar nu lijkt de online advertising wereld te draaien om affiliates. In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, zijn er echter wel degelijk verschillen. Maar, welke partij is geschikt voor uw bedrijf? Kunt u een keuze maken? Of ziet u door de bomen het bos niet meer?

Bij affiliate marketing draait het om: betalen voor prestatie. Daar komt het kort op neer. Bij alle methoden is wel een bepaalde vorm van 'no cure, no pay' te bedenken. Trend is dat we steeds meer horen van deze partijen. De partijen zijn duidelijk aanwezig en affiliate marketing kan dè manier zijn om klanten met leveranciers te verbinden, zonder dat dit erg veel inspanning hoeft te vergen.
 
 
METHODEN
Er zijn grofweg drie methoden die gebruikelijk gehanteerd worden binnen de wereld van de affiliate marketing. In het kort:
 
CPC (Cost per Click)
Met deze 'afrekenmethode' betaalt de adverteerder per click ofwel per doorgestuurde bezoeker.
 
CPL (Cost per Lead)
Betaal per 'potentiële klant'. Maar wanneer is iemand een potentiële klant? Vaak wordt in dit beloningsstelsel betaald per folderaanvraag of per nieuwsbriefaanmelding.
 
CPO (Cost per Order)
Sommige advertisers werken op basis van het 'no cure, no pay' systeem CPO. Elke bestelling die via een affiliate wordt gegenereerd, levert de publisher geld op. Geen orders? Geen kosten! Wanneer de opbrengsten echter te laag zijn, zijn eigenaren van websites echter snel geneigd een andere adverteerder op de site te publiceren. Het gaat tenslotte om de knikkers!
 
Met deze basis in gedachten kunt u bepalen welke methode u het meest geschikt acht. Dit zal de basis zijn van uw toekomstige activiteiten. Wanneer u een hoge conversieratio (percentage van het aantal bezoekers dat een order plaatst) heeft, kan het wellicht interessant en gemiddeld voordeliger zijn om per click te betalen. Heeft u een lagere conversieratio, dan kunt u evt. uitwijken naar CPL of CPO.
 

DE JUISTE BOOM IN HET BOS
Via welke aanbieder, welk netwerk moet u nu gaan werken? Het antwoord op de eerste vraag, de beloningsmethode, leek misschien eenvoudig, deze vraag is dat zeker niet!
 
De belangrijkste partijen in Nederland die zich bezighouden met affiliate marketing zijn Daysicon, TradeDoubler, TradeTracker, Zanox en M4N. (de laatste betekent niet money-for-nothing). Welke partij voor u geschikt is hangt af van een aantal factoren.
 
Geen specifiek maar wel grootschalig publiek
Een organisatie welke een hoge conversieratio en een algemeen product heeft, kan in principe overal terecht. Een aanbieder van een algemeen product is niet afhankelijk van een gericht netwerk. Wanneer u maandelijks veel orders binnenhaalt en het liefst overal gezien wil worden zijn de netwerken van Daysicon en TradeDoubler wellicht iets voor u.
 
Nationaal of internationaal?
Een organisatie die zeer internationaal georiënteerd is, doet er welicht verstandig aan om eens met Zanox te gaan praten. Een groot maar zeer internationaal georiënteerd netwerk.
 
Pilot of kleinschalig
Wenst u op relatief kleine schaal kennis te maken met het principe affiliate marketing? Dan zijn TradeTracker en M4N interessante partijen, vooral gezien de (ten opzichte van concullega's) relatief lage kosten.
 
 
EIGENSCHAPPEN PARTIJEN
De beste boom in het bos kan ook uitgezocht worden op basis van de kenmerken van verschillende aanbieders. Een kort aantal eigenschappen worden uiteengezet, per partij.
 
Zanox
Relatieve nieuwkomer op de Nederlandse markt. Het werken met deze partij is relatief duur, maar kan u uiteraard ook veel opleveren. Wanneer uw activiteiten grensoverschrijdend zijn, kan Zanox een zeer goede partner zijn en veel voor u betekenen vanwege de internationale kwaliteiten van deze organisatie.
 
Daysicon
Een relatief transparante organisatie. Over het algemeen goedkoper dan Zanox, maar uiteraard hangt dat ook voor een belangrijk deel van de prestaties af. Daysicon is echter ook niet goedkoop, maar beschikt in Nederland vermoedelijk over het meest uitgebreide netwerk. Voor het niet getarget inzetten van campagnes is dit netwerk zeer geschikt! Ook kent Daysicon een aantal gespecialiseerde segmenten, kijk daarvoor eens bij de referenties.
 
TradeDoubler
Deze organisatie is wellicht de minst transparante. TradeDoubler wil niets vertellen over referenties, voordat men daar alles van uw website weet. Deze partij is qua prijs vergelijkbaar aan Daysicon. Transparantie is echter wel ontzettend belangrijk in de fraudegevoelige online wereld. Wellicht nog een punt voor verbetering.
 
TradeTracker
Een relatief aggressieve partij (qua verkoop), maar aanmerkelijk voordeliger als de concullega's. Het netwerk is beperkter, maar vooral voor beginnend of pilot adverteerders liggen hier zeker mogelijkheden!
 
M4N
Een zeer transparante organisatie, die net als TradeTracker relatief voordelig is qua maandelijkse/vaste kosten. M4N is zeer transparant: zonder al te veel informatie kan deze organisatie een vrij gerichte indicatie maken van kosten en opbrengsten, middels een worst case, normal en best case scenario. Ook kan een klant van M4N zelf bepalen wat zelf gedaan wordt en wat wordt uitbesteed: van setup tot onderhoud. Het netwerk heeft niet de omvang van een TradeDoubler of Daysicon, maar is zeker voor de meer beginnende affiliate marketeers de moeite waard.
 

WEDDEN OP MEERDERE PAARDEN
Belangrijk is het te weten dat de keuze niet voor één partij hoeft te zijn, maar dat het gebruik van meerdere partijen alles behalve ongebruikelijk is! Dat geldt zowel voor advertisers als voor publishers. Wed u op één paard? Wedden op meerdere paarden zorgt voor meer inzicht in het effect van verschillende partijen, betere vergelijkbaarheid tussen partijen en een gefundeerdere beslissing over wat voor u de beste keuze is. Na een in het begin relatief hoge kostenpost, kunt u in de toekomst meer besparen door het best gefundeerde beslissingsproces!
 
Succes met uw online marketingcampagne!





Aanbevolen links:
http://www.gebo.nl
http://www.effeweg.nl
http://www.linkedin.com/in/wiegerwaardenburg

Datum: 5-3-2007

Aantal keer bekeken: 3317

Abonneren op RSS

Schrijf ook een artikel

---

---

Stuur een reactie naar de auteur

Om te kunnen reageren moet je aangemeld zijn. Meld je gratis aan en profiteer van de voordelen. Of ga naar de homepage om je aan te melden als je al een account hebt.

meer modellen