Multi-level Marketing

Reinout van der Bok

Multi-Level Marketing (MLM), helaas wordt dit ook wel netwerk marketing genoemd terwijl dat weer heel iets anders is. MLM is een zakenmodel (en:business model) waarbij diensten of producten verkocht worden door middel van een gelaagd systeem van vertegenwoordigers of distributeurs. Sommige MLM-systemen noemen deze personen ook wel (verkoop)consultants. Vaak gaat de gelaagde structuur gepaard met vooraf gestelde niveaus of levels, met vooraf gestelde kwantumkortingen. Het level wordt bepaald door de grootte van de gerealiseerde omzet. De omzet van een individuele vertegenwoordiger kan groeien door meer te verkopen aan eindgebruikers, of meer wederverkopers aan zich te binden. Doordat deze wederverkopers op hun beurt ook weer wederververkopers aan zich kunnen binden ontstaat een gelaagde of piramidestructuur.

Vrijwel altijd opereren MLM-organisatie volledig op een freelance basis, dat wil zeggen niemand staat in een arbeidsrechtelijke dienstbetrekking tot de moederorganisatie. De deelnemers zijn dan zelfstandige ondernemers en geen werknemers van het bedrijf.

Het idee achter multi-level marketing is dat op deze manier op goedkope wijze een groot distributienetwerk gebouwd kan worden waardoor een diepere marktpenetratie ontstaat door de werking van mond-tot-mondreclame. Doordat de distributeurs vaak aan vrienden, kennissen of bekenden verkopen genieten ze meer vertrouwen dan in een gewone winkelsituatie. Nadeel van deze vorm van verkopen voor het moederbedrijf is wel dat er minder controle over het verkoopproces kan worden uitgeoefend.



Aanbevolen links:

Datum: 3/29/2007

Aantal keer bekeken: 1416

Abonneren op RSS

Schrijf ook een artikel

---

---

Stuur een reactie naar de auteur

Om te kunnen reageren moet je aangemeld zijn. Meld je gratis aan en profiteer van de voordelen. Of ga naar de homepage om je aan te melden als je al een account hebt.

meer modellen