10 Tips: Lokale Marketing

Wieger Waardenburg

Is uw bedrijf lokaal of regionaal actief? Dan is dit artikel een ‘must read’! Haal het maximale uit de regio, zorg dat uw doelgroep u blijft zien en dat u in de aandacht blijft staan. Makkelijk gezegd hoor ik u denken, maar hoe dan? In dit artikel een aantal zeer waardevolle tips die u helpen bij uw lokale marketingactiviteiten!

1. Vriendschap!
Media zijn niet altijd even makkelijk in de omgang. Maar zeker wanneer uw organisatie lokaal of regionaal adverteert is het belangrijk deze media te vriend te houden. Blijf in contact met redacteuren en vooral: houd het persoonlijk. Doorgaans zijn de groepen media op lokaal of regionaal niveau niet zo groot, waardoor dat beetje extra aandacht voor de redacteur, de persoonlijke aanpak etc. niet veel extra energie kosten.


2. Complimenteer!
Plaatst een redacteur uw persbericht? Mooi, dan is uw doel bereikt. Neem eens contact op, per mail of telefoon, waarin u de waardering uit voor de plaatsing. Zeker wanneer het effect van het persbericht merkbaar is, is dat informatie die u niet moet onthouden aan de redacteur in kwestie!


3. Adverteer!
Wanneer een medium (krant, folder o.i.d.) u reacties, drukte of concrete omzet oplevert, laat het dan niet alleen bij free Publicity. Adverteer ook eens in de betreffende titel of op het betreffende radiostation. Zo zit er aan de samenwerking ook een belang voor het lokale medium en wordt een win-win samenwerking voor beide partijen duidelijk.


4. Barter!
Een goede manier om publiciteit te genereren is een samenwerking. Geef eens iets weg, dat kan een cadeaubon te besteden bij uw bedrijf zijn, een reisje of een product wat u aanbied. Op deze manier ontstaat een barter: u ontvangt publiciteit in ruil voor producten/diensten. Uw give-away kan bijv. middels een speciale lezersaanbieding, een spelletje op radio, tv of in de krant o.i.d. in de publiciteit worden gebracht.



5. Sponsor!
Op lokaal niveau is sponsoring ook een goede optie. De kosten vallen relatief gezien doorgaans behoorlijk mee, terwijl daar wel elke week op het sportpark weer de confrontatie is met uw merk. Onbewust wordt u hiermee bekender! Ook is het goed om lokale evenementen te sponsoren. Persoonlijk let ik hierbij doorgaans echter wel goed op het type evenement en de bijbehorende doelgroep. Sponsoring draagt bovendien positief bij aan uw imago voor wat betreft maatschappelijke verantwoordelijkheid.

  6. Vrijheid!
Redacteuren zijn over het algemeen creatievellingen. Gun ze dan ook de vrijheid om het bericht aan te passen. Een redacteur zal zich daarin begrepen voelen en makkelijker uw persbericht, wellicht in iets aangepaste vorm, plaatsen.


7. Meet!
Coupons, actiecodes of een speciale URL kunnen uw (offline) actie met een krant meetbaar maken. Zeker wanneer meerdere acties bij meerdere media door elkaar lopen, zijn deze niet altijd even goed meetbaar onder ‘normale omstandigheden’. Dit is natuurlijk wel de basis voor het opzetten van een goede mediastrategie.

8. Anders!
Durf op te vallen door anders te zijn. Geef uw creativiteit de ruimte om van gebaande paden af te wijken en kom met een unieke actie. Bij een bepaalde reisbureauketen staan mensen elk jaar ’s nachts in de rij omdat het reisbureau dan met ‘unieke’ aanbiedingen komt. Een voorbeeld van hoe een prijs/promotie op een bijzondere, afwijkende en creatieve manier wordt aangeboden. Let maar eens op, deze actie haalt elk jaar de krant. Bij effeweg.nl geven we af en toe actiematig koffers weg of bieden we een product aan wat zo goedkoop is, dat we met recht kunnen zeggen: ‘thuisblijven is duurder!’.

Ook bij een persbericht geldt de ‘Anders!’ regel. Is uw bericht uniek, bevat het nieuwswaarde en sluit het aan op het medium etc. Dit zijn allemaal factoren die uw slagingskans beïnvloeden.



9. Altijd!
Wanneer u een persbericht verstuurd, een uniek evenement organiseert of een ludieke actie bedenkt, zorg dan voor continuïteit, anders verwateren de herinneringen aan uw bedrijf snel weer. Ook lokale marketing is een proces dat altijd doorgaat: blijf innoveren en kom vaak met nieuwe acties.



  10. Resultaat!
Staar u niet blind op korte termijn resultaten. Het opbouwen van naamsbekendheid en een goed imago vragen veel investeringen in tijd en energie. Zichtbaarheid / Branding zijn voor het in de markt zetten van uw lokaal of regionaal actieve onderneming randvoorwaarden voor verdere groei. Omdat het op lokaal/regionaal niveau ook vaak een kwestie van gunnen is, moet u lokale marketing ook zeker inzetten voor de lange termijn en de kans geven. Net zoals Rome niet op één dag is gebouwd, zo is ook uw naamsbekendheid en imago niet in één keer op topniveau.
 
Auteur
Dit artikel is geschreven door Wieger Waardenburg, internet marketing manager bij het full service internetbedrijf iSource te Leiden en eigenaar van online marketing bureau XpertMarketing. De auteur schrijft op persoonlijke titel en niet uit naam van de organisatie(s) waarvoor deze werkzaam is. Tip: Volg Wieger Waardenburg ook op Twitter!








Aanbevolen links:
http://www.linkedin.com/in/wiegerwaardenburg
http://www.effeweg.nl
http://www.gebo.nl
http://www.xpertmarketing.nl

Datum: 6-7-2009

Aantal keer bekeken: 3589

Abonneren op RSS

Schrijf ook een artikel

---

---

Stuur een reactie naar de auteur

Om te kunnen reageren moet je aangemeld zijn. Meld je gratis aan en profiteer van de voordelen. Of ga naar de homepage om je aan te melden als je al een account hebt.

meer modellen