Het bericht De impact van je productverpakking op verkoop en logistiek verscheen eerst op Marketingportaal.

Het dozijn vaardigheden voor marketeers:

Het bericht De 12 beste vaardigheden voor marketeers verscheen eerst op Marketingportaal.

Een goede contentmarketingstrategie is belangrijk voor elk bedrijf in elk type industrie. De manier waarop de strategie wordt opgebouwd, verschilt echter sterk van branche tot branche. Voor bedrijven in de IT-sector is het vooral belangrijk om te werken aan een unieke contentmarketingstrategie. IT-bedrijven hebben een zeer specifieke doelmarkt en zijn vaak B2B-gericht. Ze vereisen een unieke strategie om hun gespecialiseerde diensten te promoten, die netwerk setups, database management, en aangepaste software-ontwikkelingsbedrijf kunnen omvatten.

Componenten die belangrijk zijn voor IT-bedrijven om te overwegen bij dienstenpromoties zijn onder andere het opstellen van marketingdoelstellingen en het volgen van merkrichtlijnen. Maar zelfs als we rekening houden met alle kleinere componenten die essentieel zijn voor een effectieve marketingstrategie, zijn er drie belangrijke elementen die alle bedrijven in gedachten moeten houden bij het opbouwen van een contentmarketingstrategie. Ons team noemt deze elementen graag ‘walvissen’ omdat ze zo groot en belangrijk zijn.

Waarom een marketingstrategie met content als belangrijkste focus belangrijk is voor IT-bedrijven

Voor IT-bedrijven is content vooral van vitaal belang omdat het niet alleen klanten aantrekt, maar ook opleidt en vertrouwen wekt. Hier volgen een paar punten waarom content zo belangrijk is voor IT-bedrijven als het gaat om het opbouwen van een marketingstrategie:

• Het helpt bij de merkbekendheid. Een IT-bedrijf, zoals een softwareontwikkelingsbedrijf, kan moeite hebben om zijn merkboodschap over te brengen aan nieuwe klanten vanwege de complexiteit van zijn producten en diensten.
• Het geeft voorlichting. Zoals gezegd zijn de producten en diensten van IT-bedrijven vaak complex. Door slimme content te creëren en deze op de juiste platforms te verspreiden, kunnen potentiële klanten worden voorgelicht over de details van het IT-aanbod.
• Het verhoogt het verkeer. Met effectieve content kunnen IT-bedrijven potentiële nieuwe klanten snel aan zich binden. Inhoud kan worden afgestemd op een bepaald publiek, waardoor ze geïnteresseerd blijven.
• Het biedt geloofwaardigheid. Nu de wereld van de technologie sterk in opkomst is, nemen IT-bedrijven een hoge vlucht. Daarom moeten bedrijven zo snel mogelijk online geloofwaardigheid opbouwen.
• Het verhoogt de verkoop. 74% van de ondervraagde bedrijven in een recente studie vond dat contentmarketing de kwantiteit en kwaliteit van de verkoop heeft verbeterd.

Drie belangrijke aspecten waarmee bedrijven rekening moeten houden bij het uitbouwen van hun contentmarketingstrategie

Bij het samenstellen van een content marketing strategie zijn er veel elementen om te overwegen. Maar, zoals eerder gezegd, zijn er drie grote aspecten om altijd in gedachten te houden. Deze ‘walvissen’ kunnen uw strategie van gemiddeld naar verbazingwekkend tillen.

De drie aspecten werken vooral goed voor IT-bedrijven, omdat ze gericht zijn op betrokkenheid, educatie en bewustzijn, en zijn ontworpen voor B2B-bedrijven. Bedrijven die complexe diensten aanbieden, zoals oplossingen voor de ontwikkeling van toepassingen op maat, zullen veel baat hebben bij deze aspecten wanneer ze correct worden toegepast.

De drie ‘walvissen’ van succesvolle contentmarketingstrategie voor IT-bedrijven zijn onder meer:

Walvis #1: Een duidelijk en specifiek doelpubliek hebben

De diensten die door een IT-bedrijf worden aangeboden, zijn hoogstwaarschijnlijk ontworpen om specifieke problemen op te lossen. Als gevolg daarvan moet de inhoud die wordt gemaakt om de diensten te promoten, worden afgestemd op een bepaald publiek. Bij het opbouwen van de contentmarketingstrategie is het essentieel om erachter te komen wie deze bedrijven zijn, en hoe ze zich gedragen.

Het definiëren van een doelgroep kan een complex proces zijn, maar door de juiste stappen te volgen kan een bedrijf dit sneller en efficiënter doen. Enkele stappen zijn:

• Kijken naar huidige klanten. Door te kijken naar wat de huidige klanten kopen, kan een bedrijf vaststellen welk type persoon geïnteresseerd zal zijn in nieuwe producten.
• Verzamelen van gegevens. Bedrijven kunnen gegevens van hun websites gebruiken of tools zoals Google Analytics gebruiken om betere inzichten te krijgen in hun doelpubliek.
• Onderzoek naar concurrenten. Het is altijd verstandig om te kijken naar wat concurrenten doen en op welk type publiek zij zich richten.

Walvis #2: De juiste inhoudstypes overwegen

Vervolgens is het belangrijk om te kijken naar de verschillende soorten content die passen bij de IT-diensten of -producten van een bedrijf. Er zijn vele soorten beschikbaar, waaronder tekst, afbeeldingen, video, infographics en meer.

Voor IT-bedrijven kan het lastig zijn om te bepalen wat het beste werkt. Gezien het feit dat educatie vaak voorop staat bij de promotie van IT-diensten, werkt content die rijk is aan functies en veel informatie bevat vaak het beste.

Een bedrijf dat softwareontwikkeling op maat aanbiedt, kan bijvoorbeeld baat hebben bij het creëren van video-inhoud die meer beschrijft over de oplossingen, hoe het werkt en voor wie het het beste is. Een dergelijk bedrijf kan ook slim gemaakte infographics of blog posts gebruiken om inzichtelijke details te geven over het product of de dienst.

Walvis #3: Analyseren en rapporteren

Zoals bij elke strategie die een bedrijf implementeert, is het essentieel om bij te houden hoe de verschillende onderdelen van de strategie presteren. Op die manier kunnen

eventuele zwakke punten onmiddellijk worden aangepakt en kunnen sterke elementen worden verbeterd om nog effectiever te worden.

De inhoud moet regelmatig worden geanalyseerd. Het is ook belangrijk om iedereen te betrekken bij het bespreken van de inzichten, van de marketingmanager tot de softwareontwikkelaar. Zo kunnen nieuwe ideeën worden geïmplementeerd en kunnen oplossingen voor zwakke punten sneller worden gevonden.

Bouwen aan een kwalitatieve inhoud marketing strategie voor zakelijk succes

Met een goede contentmarketingstrategie kunt u mensen voorlichten, de naamsbekendheid vergroten en de geloofwaardigheid een impuls geven. Op hun beurt kunnen deze punten het verkeer verhogen, leads bevorderen en de verkoop verbeteren. Er zijn echter bepaalde aspecten die u in gedachten moet houden bij het ontwikkelen van een nieuwe strategie. Het is vooral belangrijk om de drie ‘walvissen’ in het achterhoofd te houden.

De drie “walvissen” stellen IT-bedrijven in staat aandacht te besteden aan doelgroepen, de juiste soorten inhoud te vinden en de door de inhoud geproduceerde gegevens te analyseren om strategieën te verbeteren. Hierdoor kunnen bedrijven aan de juiste mensen verkopen.

Het bericht 3 manieren om een contentmarketingstrategie te creëren voor IT-bedrijven verscheen eerst op Marketingportaal.

Een folder? Zo jaag je doelen na en geen middelen

Slim ondernemen

Op ZoKiesJe.nl vind je een handige categorie voor ondernemers en ondernemen. Zo lees je dat er meer is dan een eenvoudige uiting. Nadenken over de waarom, de hoe en de wat helpt je om beter te ondernemen en de juiste keuzes te maken! Met allerlei hulpberichten en hele praktische checklists lees je kort en bondig hoe je slim kunt ondernemen. Het maakt daarbij niet uit in welke sector je actief bent.

Tips voor ondernemers

De tips zijn handig als je onderneemt in financiën of human resource management (HRM), maar ook als specialist in marketing & communicatie en internet. Hoe fijn is het om strategisch en effectief je bedrijf te voeren. Neem de tijd om te leren en te verbeteren. Van plannen en promoten tot verbeteren en besparen.

Ik wil graag een folder…

Pak je ondernemingskansen door niet direct om een folder te vragen maar eerst goed na te denken over je doelen en daar daarna pas de beste communicatiemiddelen bij te kiezen. Veel ondernemingsplezier bij de aanpak van je zaak! Met de ‘gouden cirkel’ met de ‘why, what en how’ kom je er wel en het maakt glashelder waar je staat en waar je heen wilt met de tent.

Netwerken

Natuurlijk hoef je dat niet alleen te doen. Maak gebruik van de kennis van je netwerk. Dat kan intern zijn met collega’s of met je leveranciers of partners. Maar ook in je persoonlijke netwerk, ook privé dus, zit veel meer kennis dan je denkt met vaak verfrissende invalshoeken. Vraag het maar en je zult verbaast staan.

Een folder? Doorlezen!

Ga voor alle informatie naar de categorie ondernemen op het leuke kennisplatform ZoKiesje.nl met alle hulpinfo. Op die specifieke verzamelpagina staan echt steeds meer hulpartikelen maar ook allerlei controlelijstjes. Dat is wel zo bruikbaar voor je aankomende, nieuwe of bestaande bedrijf of misschien gewoon voor een project. Zo lees je meer over financiële zaken en human resource management. Maar ook communicatieonderwerpen, bredere marketingvraagstukken en online theorie en praktijk komen er aan bod. Wie wil er bijvoorbeeld nu niet meer leren, plannen of promoten? Of wat dacht je van verbeteren, investeren of nog mooier: besparen! De bijdragen op ZoKiesje.nl zijn van hun redactie maar ook van vakgenoten, andere ondernemers en gastauteurs. In ieder geval zijn het branchespecialisten waarbij ter inspiratie en als voorbeeld hun eigen dienst of product dient. Het resultaat is een verfrissende aanpak in de overdracht van informatie met tips die er toe doen.

Kort en goed, wees actief geïnformeerd en pak de kansen voor je onderneming! Enne… wil jij echt nog steeds alleen een folder?

Het bericht Een folder, ja dat wil ik graag. Hoezo? verscheen eerst op Marketingportaal.

Waarom blogger(s) inschakelen voor contentmarketing?

Wanneer je op een ludieke wijze bepaalde producten aan de man wilt brengen zonder dat je daarbij direct duidelijk maakt dat het om linkbuilding of de verkoop van dat product gaat, is het aan te raden om ervaren schrijvers in te schakelen. Zij kunnen zo’n verkooptekst mooi en bondig verpakken: een leuke blog of een interessant artikel waarin doorgelinkt wordt naar een product dat je wilt verkopen zonder dat het direct lijkt op een verkooppraatje. Waarom je hier dan per se een blogger voor in moet schakelen? Simpel: je moet niet zelf al het werk willen én kunnen doen. Sterker nog; grote kans dat je als ondernemer niet de tijd en skills hebt om wekelijks meerdere goede SEO artikelen te schrijven. Laat dat stukje (content)marketing maar aan een andere professional over zodat je je tijd in andere aspecten van het bedrijf kan steken.

Geld besparen met contentmarketing

Een van de grootste voordelen van het inschakelen van bloggers en het beginnen met contentmarketing is het feit dat je veel geld kunt besparen met deze manier van marketing. Je kunt namelijk op een zeer efficiënte manier een groot publiek bereiken zonder dat je daar de hoofdprijs aan kwijt bent. Adverteren is over het algemeen duur: een fysieke advertentie kost je veel geld en ook online adverteren is prijzig. Een ervaren blogger inschakelen die voor jouw website kwalitatieve content verzorgt is vooral een investering op termijn. Zolang je de tijd neemt om organisch en natuurlijk publiek op te bouwen zul je zien dat je uiteindelijk blijvende (en nieuwe) bezoekers scoort. En dat voor een in verhouding minimale financiële investering.

Content door bloggers blijft bestaan

Wat ook een ontzettend groot voordeel is van het inschakelen van bloggers om content te maken, is dat dergelijke content altijd online blijft staan (mits je het zelf verwijdert). Dat betekent dat je langer de vruchten kunt plukken van dergelijke reclame. Verkoop je bijvoorbeeld speciale hondenriemen voor kleine honden en heeft de blogger op basis daarvan een goede SEO tekst geschreven, dan is de kans groot dat precies dat artikel hoog in Google blijft ranken op bepaalde sleutelwoorden. Op die manier wordt je website altijd goed gevonden. Het is hierbij overigens wel aan te raden om op de hoogte te blijven van alle trends op het gebied van marketing en SEO om op die manier vindbaar te blijven.

Externe blogger inschakelen voor contentmarketing

Naast het inhuren van een (freelance) blogger kun je kiezen voor het inschakelen van een externe blogger voor contentmarketing en een deel influencermarketing. Er zijn in Nederland namelijk ontzettend veel bloggers die maar al te graag samenwerkingen aangaan met bedrijven die producten verkopen die in één lijn liggen met het thema van hun blog. Daarom kun je naast contentmarketing op je eigen website kiezen voor één of meerdere samenwerkingen met bekende en minder bekende bloggers die je product aan kunnen prijzen. Waarom je moet kiezen voor minder bekende bloggers lijkt in het begin misschien onlogisch, maar is al snel duidelijk: kleinere bloggers hebben dan misschien vaak een minder groot publiek, maar het publiek dat er is is over het algemeen wel heel trouw aan wat hij of zij zegt. De kans dat iemand iets koopt dat door zulke bloggers of influencers wordt aangeraden, ook wel micro-influencing genoemd, is vaak groter dan wanneer een bekende influencer willekeurig iets aanprijst.

Het bericht Dit moet je weten over het inschakelen van bloggers voor contentmarketing verscheen eerst op Marketingportaal.

De P van Personeel

In de extra uitgebreide marketingmix met 5 P’s ligt de nadruk niet alleen op het te verkopen product, de prijs, de plaats en de promotie, maar ook op het personeel van het bedrijf. Het uitgangspunt is dat een juiste behandeling van klanten – door het personeel van het bedrijf – voor een maximale klanttevredenheid zorgt. Oftewel, volgens de P van Personeel is het personeel van een organisatie ook een belangrijk marketinginstrument.

Het juiste personeel

Je kunt jouw personeel niet zomaar als marketinginstrument inzetten. Om je personeel bij te laten dragen aan een goed imago onder je doelgroep, heb je het juiste personeel nodig. Dit moeten medewerkers zijn met de juiste kennis en vaardigheden, maar ook met een flinke portie enthousiasme. Om jouw personeel als marketinginstrument in te kunnen zetten, moeten je medewerkers namelijk gepassioneerd zijn om op deze manier voor jouw bedrijf te werken. Je medewerkers moeten meer zijn dan werknemers: ze moeten ambassadeurs van je bedrijf worden.

Nieuw personeel aannemen

Wil je nieuw personeel aannemen en wil je dat deze medewerkers effectief ingezet kunnen worden als extra marketinginstrument? Dan moet je jezelf enkele belangrijke vragen stellen. Alleen door jezelf kritisch te bevragen voor je personeel aanneemt, kun je de juiste medewerkers aannemen. Nu krijg je niet zomaar nieuwe arbeidskrachten binnen je organisatie, maar enthousiaste ambassadeurs.

Stel jezelf in ieder geval de volgende vragen voor je op zoek gaat naar nieuw personeel:

• Welke kennis moeten mijn medewerkers hebben?
• Over welke vaardigheden moeten mijn medewerkers beschikken?
• Welke werkhouding verwacht ik van mijn medewerkers?
• Hoe kan ik mijn medewerkers belonen?
• Hoe kan ik mijn medewerkers aansturen?
• Welke normen en waarden zijn belangrijk binnen mijn bedrijf?
• Wat zijn de doorgroeimogelijkheden voor mijn medewerkers?

Je vraagt jezelf af wat voor medewerkers je zoekt, maar ook wat je jouw personeel kunt bieden. Je kunt jouw medewerkers namelijk alleen omtoveren tot enthousiaste ambassadeurs als je hier zelf de ruimte voor biedt.

Personeel aannemen of payrolling

Voor de startende ondernemer is het niet altijd interessant om personeel aan te nemen, simpelweg omdat hier veel (financiële) verplichtingen bij komen kijken. Gelukkig is het helemaal niet noodzakelijk om jouw ambassadeurs op de loonlijst te zetten. Je kunt namelijk ook personeel als marketinginstrument inzetten met payrolling. In dit geval geef je het werkgeverschap en de salarisadministratie uit handen, maar heb je wel de juiste mensen op de juiste plek.

Het bericht Personeel als marketinginstrument verscheen eerst op Marketingportaal.

Voorbeelden unsought goods

Voor regular unsought goods heeft de consument weinig motivatie om zich erin te verdiepen. Het zijn eigenlijk producten die niet zo leuk zijn, maar je wel nodig hebt. Voorbeelden van unsought goods zijn verzekeringen, anti-virus software, maar ook naar de notaris gaan voor het opstellen van een testament is een voorbeeld van unsought goods. Voorbeelden van new unsought goods zijn producten waarvan de consument nog niet weet van het bestaan, omdat het product nog niet zo lang op de markt is.

Unsought goods marketing

Voor unsought goods is veel marketing nodig. Er moet bekendheid gegeven worden aan het product en de koopintentie moet gestimuleerd worden. De rol van marketing bij unsought goods is dan ook de vraag en bekendheid stimuleren. Consumenten hebben een lage betrokkenheid bij dit type consumptiegoederen en de koopfrequentie is laag. Wanneer de consument zich gaat verdiepen in unsought goods worden de verschillende producten met elkaar vergeleken en een lage prijs is hierbij belangrijk.

Voorbeelden consumptiegoederen

Unsought goods is een voorbeeld van consumptiegoederen. Consumptiegoederen zijn onder te verdelen in vier typen: convenience goods, shopping goods, specialty goods en unsought goods.

Het bericht Unsought goods verscheen eerst op Marketingportaal.

Specialty goods voorbeelden

Voorbeelden van specialty goods zijn een auto, een horloge, maar ook een bepaald soort make-up kan een voorbeeld zijn van een specialty good. Er is geen duidelijke grens voor specialty goods, net als bij shopping goods. Voor de één kan een bepaald merk sigaretten een specialty good zijn. In dat geval wil diegene graag dat specifieke merk en is bereid om hier moeite voor te doen en naar een bepaalde winkel te gaan. Een ander voorbeeld van specialty goods zijn een auto’s. De consument heeft niet eens altijd verstand van het product, maar heeft wel een bepaald merk in zijn gedachten. Consumenten nemen de moeite naar een bepaalde dealer te gaan door de hoge merkvoorkeur.

Andere voorbeelden van specialty goods zijn parfum en luxe kleding. Maar ook exclusieve merken en etenswaren zijn voorbeelden van specialty goods wanneer de merkvoorkeur en aankoopinspanning groot zijn.

Consumptiegoederen

Specialty goods zijn consumptiegoederen. Consumptiegoederen worden onderverdeeld in vier type goederen. Lees meer over convenience goods, shopping goods, specialty goods en unsought goods.

Het bericht Specialty goods verscheen eerst op Marketingportaal.

Voorbeelden van shopping goods

Shopping goods worden niet dagelijks gekocht. Niet voor niets nemen consumenten meer de tijd om over te gaan tot een aankoop. Voorbeelden van shopping goods zijn een laptop, camera en fiets. Kleding en meubels zijn ook voorbeelden van shopping goods.

Homogene en heterogene producten

Shopping goods worden onderverdeeld in homogene producten en heterogene producten. Wanneer een consument bijvoorbeeld een aanbod camera’s ziet en dit als één soort product ziet, gaat het om een homogeen product. De prijs zal hierbij een belangrijke rol spelen. Wanneer een consument veel verschil ziet tussen de verschillende camera’s die er op de markt zijn, gaat het om een heterogeen product. De prijs-kwaliteitverhouding speelt een belangrijke rol bij een heterogeen shopping good en het aankoopproces neemt meer tijd in, omdat producten met elkaar worden vergeleken.

Marketingcommunicatie bij shopping goods

Als verkoper is het belangrijk om in te spelen op de verschillende aankoopbeslissingen. De ene consument hecht veel waarde aan de prijs bij shopping goods en de ander heeft behoefte aan productinformatie om producten te kunnen vergelijken. Met marketingcommunicatie kan je op deze verschillende behoeften inspelen. Met middelen zoals sales promotion en reclame worden consumenten beïnvloed door prijs. Uitgebreidere productinformatie om te kunnen vergelijken wordt gecommuniceerd op verpakkingen, folders en displays.

Type consumptiegoederen

Er worden vier type consumptiegoederen onderscheiden: convenience goods, shopping goods, specialty goods en unsought goods.

Het bericht Shopping goods verscheen eerst op Marketingportaal.

Convenience producten zijn producten waarbij de verschillende merken niet veel van elkaar verschillen in zowel kwaliteit als prijs. Afnemers van een product zijn wel merkgebonden, maar stappen ook eenvoudig over, omdat er veel concurrentie is dat weinig van elkaar verschilt. Bovendien willen consumenten niet veel nadenken over convenience goods. Voor de fabrikant is het dus belangrijk om de naamsbekendheid van het product hoog te houden, zodat de consument als eerste aan dat merk denkt. Daarnaast is het bij convenience producten ook belangrijk om aanwezig te zijn op plekken waar de afnemer dit verwacht. Is het product er niet? Dan kiest de consument eenvoudig een alternatief. Convenience goods worden ook wel gemaksgoederen genoemd. Convenience goods voorbeelden zijn dagelijkse boodschappen, toiletartikelen, benzine en levensmiddelen.

Convenience producten en voorbeelden

• Fast moving consumer goods

Fast moving consumer goods zijn producten die dagelijks worden gekocht. Een voorbeeld hiervan is brood.

• Impulsgoederen

Impulsgoederen worden gekocht zonder dat er een lang beslissingsproces aan vooraf gaat. Impulsgoederen worden spontaan gekocht of zoals de naam het al zegt in een impuls. Een voorbeeld van impulsgoederen is een rol snoep bij de kassa.

• Emergency goods

Emergency goods koop je op het moment dat je het daadwerkelijk nodig hebt. Een voorbeeld van emergency goods is een paraplu die je koopt wanneer het regent.

Consumptiegoederen

In marketing wordt onderscheid gemaakt in consumptiegoederen en industriële goederen. Vervolgens zijn er verschillende typen consumptiegoederen waarvan convenience goods er één is. Andere type consumptiegoederen zijn shopping goods, specialty goods en unsought goods.

Het bericht Convenience goods verscheen eerst op Marketingportaal.