Marktsegmentatie

Bart Dirksen

Marktsegmentatie is een belangrijk onderdeel binnen de marketing. Er wordt bepaald welke delen van de markt aangesproken gaan worden om producten van een bedrijf af nemen.

Door te segmenteren ontstaat er voor het gehele bedrijf een focus. Focus is belangrijk om het bedrijf te positioneren in de markt. Segmentatie is dan ook bepalend voor onder andere: welke concurrenten je hebt, aan wie je producten gaat verkopen en waar je marketing acties op gericht zullen zijn.
Het definieren van een segment kan op vele verschillende manieren. Zo kan er gekozen worden om geografisch, demografisch, psychologisch of combinaties van verschillende segmentatie criteria. Het definieren van een klein segment kan je organisatie in een niche plaatsen. Oftewel een specifiek, klein gedeelte van de markt. Een voorbeeld is exclusieve, kwalitatief hoogwaardige en dure auto. Niet iedereen zal veel geld aan zo'n auto willen/kunnen besteden.

Segmentatie bepaalt je focus en je plaats in de markt voor een specifiek product. Segmenteren kan alleen nooit zonder een goede kennis van de markt. Bij de keuze van een segment spelen factoren als marktomvang, marktgroei, concurrentie en de eigen organisatie. Ook wanneer een niche gevonden zou worden zonder concurrenten moet men zich goed afvragen of de niche niet zo klein is dat winstgevendheid ook niet gehaald kan worden. Waarom zijn er immers geen concurrenten.

Doordat er een segmentatie plaats vind, wordt het voor de organisatie ook duidelijker hoe en waarheen doorgegroeid kan worden. Zo kan een groenteboer beslissen om zelf groenten te gaan verbouwen in plaats van inkopen of naast groente vlees te gaan verkopen. Afhankelijk van de keuzes die gemaakt worden kan het moeilijker zijn en meer kosten om door te groeien.
 
``...the subdividing of a market into homogeneous subsets of customers, where any subset may conceivably be selected as a market target to be reached with a distinct marketing mix''. (Kotler, P.)




Aanbevolen links:

Datum: 8/16/2007

Aantal keer bekeken: 47803

Abonneren op RSS

Schrijf ook een artikel

---

---

Stuur een reactie naar de auteur

Om te kunnen reageren moet je aangemeld zijn. Meld je gratis aan en profiteer van de voordelen. Of ga naar de homepage om je aan te melden als je al een account hebt.

meer modellen